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“你是职员，带客户看房就是你的岗位职责，这点培训师肯定已经讲了吧。”

冯洛点点头继续倾听，如小学生听班主任训话那样认真。

“无论哪种模式，这点都不变，但要注意主次！”

老道停顿片刻，理了一下思绪后继续说道：

“第一种模式，是公司出钱请人来入住，目的是镇压、封印或者净化房产。但由于房产的特殊性，这个过程需要很长时间，所以才会有了‘请人居住在那儿’的要求。因而才会产生销售服务，之后才会有你现在的职岗出现。”

“在这种销售模式下，你带客人看房产，要严格以客人要求为行动准则。简单点说，就是你要听客户的，他叫你干嘛，你就干嘛。当然，你也可以提出建议，能说服客户算你有本事。”

“如果你觉得客户的要求会对你产生致命危险或者觉得要求不当，你可以当场拒绝。事后客户会把情况反馈给公司，而你也可以同时反应情况，说明拒绝理由。公司会进行审察判断，再对你的工作进行评级。结果会直接影响到你的酬金。”

“第二种就是公司挑了合适的客户群，客户也有买房意向。在弄好流程手续后，公司会安排首位客户联系你进行房产销售。这种模式下，客户的要求你要慎重考虑，尽量把房产销售出去。”

“如果首位没成功就顺延到下一位，你一共有三次机会，如果三次都失败，那么你亲自调查成功的房产的销售权就会转移给别的销售员。”

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